Aujourd’hui, le concept de « Personal Branding » attire l’attention tant dans l’espace numérique que dans le monde professionnel. Mais quelle est sa véritable signification ? Le Personal Branding, littéralement connu sous la marque personnelle, prend tout son sens à l’ère du digital où les outils numériques sont omniprésents.
Effectuer une recherche rapide sur internet du nom de son prochain rendez-vous ou sur un nouveau collègue est devenu une habitude pour cultiver une image de marque cohérente avec ses valeurs et ses objectifs. Le Personal Branding est une véritable nécessité dans un univers où tout le monde s’expose potentiellement à des recherches en ligne. Pour une exploration plus approfondie de ce concept, suivez le guide.
Personal branding : de quoi s’agit-il ?
Le personal branding constitue une pratique dont le but est de promouvoir son image et ses compétences à travers les techniques marketing et publicitaires habituellement utilisées pour les marques. En d’autres termes, il consiste à faire d’une personne elle-même une marque reconnue.
Le Personal branding peut être adopté dans un cadre aussi bien professionnel qu’à des fins plus personnelles. Dans le monde des affaires, il existe trois cas distincts. Le premier cas se réfère à la situation où la personne individu est intrinsèquement liée à une marque en tant que symbole (Steve Jobs, fondateur d’ Apple par exemple). Le deuxième cas : lorsqu’un expert ou un cadre représente une entreprise ou une marque pendant les événements professionnels ou sur les réseaux sociaux. En même temps, il peut aussi se positionner en tant qu’individu créateur d’entreprise ou disponible pour être sur le marché du travail. On parle dans ce cas de « professional branding ». Et le troisième cas : une démarche des plus banales dans le cadre d’une activité freelance.
D’autres moyens plus traditionnels peuvent être utilisés pour faire du personal branding, comme la participation aux événements professionnels en tant qu’intervenant ou conférencier, les différentes interventions au sein de grandes écoles, l’optimisation des profils sur les plateformes sociales ( ex: LinkedIn), l’activité sur les médias sociaux, la publication de livres, les prises de parole dans la presse (tribunes d’experts, interviews, etc.) et bien d’autres encore.
Faire du personal branding : pourquoi ?
Les raisons de faire du personal branding sont multiples. Toutefois, cette approche est principalement utilisée pour deux types de situations :
- La recherche d’un emploi
Le Personal Branding occupe une fonction importante dans divers aspects de la vie professionnelle, dont la recherche d’un emploi. Actuellement où les recruteurs scrutent minutieusement chaque profil des candidats, la présence en ligne fait toute la différence.
Et dans un marché où la concurrence est féroce, chaque détail compte et l’image de marque personnelle influence positivement ou négativement une candidature. L’investissement dans le développement du Personal Branding devient plus qu’une nécessité pour se démarquer et optimiser les chances de réussite.
- La recherche de clients
Le Personal Branding fait également office d’outil puissant pour attirer des clients aussi bien pour les travailleurs indépendants que pour les dirigeants de PME ou encore les entreprises. Spécifiquement dans l’univers du B2B, les acheteurs ne recherchent pas seulement des produits ou des services, mais surtout des partenaires de confiance qui les aident à atteindre leurs objectifs. Une forte présence en ligne et une image de marque personnelle solide permettent de consolider la confiance des clients , des partenaires et renforcer l’attrait pour une entreprise.
Travailler le personal branding : comment procéder ?
Trouver un nouvel emploi ou un stage, évoluer au sein d’une entreprise, atteindre des fonctions qui paraissaient inaccessibles, etc., quel que soit l’objectif, il est conseillé de suivre le processus suivant pour travailler son Personal Branding :
Étape 1 : Identifier le public cible
Pour établir une image de marque personnelle visible et qui captive efficacement l’attention de l’audience cible, il est important de se poser les bonnes questions comme : « Quel type de personnes cherchez-vous à attirer avec votre Personal Branding ? », « Quelles sont leurs attentes, leurs valeurs et leurs centres d’intérêt ? », « Quels moyens utilisent-elles pour s’informer dans le quotidien ? », « Quels sont les réseaux sociaux qu’elles ont l’habitude de fréquenter ? ». En répondant scrupuleusement à ces questions, il sera plus facile de connaître les bases sur lesquelles construire le Personal Branding et comment le promouvoir efficacement.
Étape 2 : Définir les objectifs
Cette étape est essentielle pour toute stratégie qu’elle soit marketing, commerciale ou autre. Sans objectifs bien établis, il sera, en effet, difficile, voire impossible de savoir où se diriger. Que la stratégie de Personal Branding consiste à trouver un emploi, à attirer des clients ou à relever d’autres défis, passer par cette étape est crucial.
Étape 3 : Se remettre en question
Ici, l’objectif n’est pas de se livrer à une introspection profonde, de faire une quelconque méditation ou de partir en retraite spirituelle. Il s’agit simplement d’apprendre à se connaître et être en mesure d’identifier ses forces et ses faiblesses.
Détectez vos véritables compétences, mais aussi les domaines qui doivent être améliorés. Ensuite, énumérez les éléments à mettre en avant : formations pertinentes, expériences, challenges relevés, etc. Pour se démarquer, évoquez vos centres d’intérêt et vos passions.
Cette remise en question permet de construire un Personal Branding efficace tout en s’offrant une ligne directrice fiable et facile à suivre.
Étape 4 : Sélectionnez les canaux de communication appropriés
Pour accroître leur visibilité, nombreux investissent dans les canaux disponibles : création de newsletters, lancement d’un blog, l’adhésion à tous les réseaux sociaux imaginables et bien d’autres encore. Cependant, cette méthode n’est pas toujours efficace. Et pour cause ? Tout d’abord, ils ne disposent pas du temps nécessaire pour communiquer efficacement sur tous les canaux. Ensuite, leurs audiences cibles ne sont pas présentes ou réceptives sur tous les canaux.
C’est ici que la connaissance des cibles entre en jeu une fois de plus. Choisissez les canaux sur lesquels vous disposez suffisamment de temps pour créer du contenu de qualité, et ceux sur lesquels les cibles sont actives et ouvertes à la réception des messages.
Étape 5 : Maîtriser l’art du storytelling
Le storytelling est sans doute l’un des meilleurs moyens de se distinguer de la concurrence. L’objectif est de façonner la communication autour d’éléments qui soient propres à la personne intéressée. Trouvez votre propre style et choisissez une façon de s’exprimer qui soit en accord avec votre personnalité, vos valeurs et votre public cible.
Toutefois, pour un storytelling réussi, évitez absolument les discours monotones. L’idéal est d’envelopper le message dans une histoire qui touche le cœur des interlocuteurs. Transformez chaque occasion de s’exprimer en une opportunité de partager une expérience, une anecdote ou une réflexion qui illustrera un propos de manière vivante et mémorable.
Étape 6 : Apporter une valeur ajoutée
Il est important de comprendre que pour mener une stratégie de Personal Branding pertinente, le choix d’un contenu d’excellente qualité adapté au public cible est de mise. Que ce soit à travers les réseaux sociaux, par e-mail ou tout autre canal, identifiez les problématiques auxquelles le public est confronté. Une fois ces défis identifiés, la prochaine étape consiste à créer un contenu qui apporte des solutions concrètes.
Étape 7 : Rester constant
Le Personal Branding ne sera efficace que si vous publiez du contenu de qualité de manière régulière. Certes, il n’existe pas de fréquence idéale pour les publications puisque tout dépend du public cible, des thématiques et des canaux de diffusion. Cependant, il est primordial de ne pas sacrifier la qualité au profit de la quantité. Il faut viser les deux à la fois.
